大与小的规律

2017-04-19  来自: 惠州市正恒企业管理咨询有限公司 浏览次数:418

可是事情又没那么简单。战略大师艾·里斯说:“如果一个小公司想要成为大企业,那么就要遵循‘大’的法则,不要把自己看成一个小公司,要着眼于国外,着眼于全球,向全国、全球市场发展;同时,要往小处做,让自己比对手更加聚焦。”“要把自己看成是刚起步的大企业。如果你把你的公司看做一个小企业,寻找的理念也适用于小企业,那你的公司就会一直是一个小而且盈利相对低的企业。”

我同意里斯的观点,无论多大的企业,要大处着眼,战略目标要大;同时又要小处着手,具体行动要聚焦。

只研究大企业,对小企业的帮助不大,小企业是怎样成为大企业的才是我们最 需要关心的。

有人说,我们只要创新,不走寻常路,一定能够成功。我说,创新是需要的,但是创新超越不了规律。我们不照搬式的学习借鉴,其实是在试图找到成功企业背后的成功规律。敬畏规律,至少可以规避一半可能发生的错误。

比如:小企业要选择具有营销势能的区域市场,要善于借产地等各种天赐的势能销售产品。加多宝凉茶就是从凉茶的故乡广东开始的,那个原点是具有营销势能的;在营销上没有太多可圈可点的承德露露,一枝独秀屹立在植物蛋白饮料市场,娃哈哈在这个品类里也对他奈何不得,也是产地势能的作用。

再比如:小企业要抓住产业转型升级的机会上位。《大趋势》作者约翰·纳斯比特说得好:成功靠的不是解决问题,而是利用机会。是利用产业转型和升级的热能。飓风来了,猪都能飞就是这个道理。小米抓住了智能手机大普及的机会,湘村黑猪抓住了健康升级的机会……

有人说了,产业升级哪有小企业的份。错!大企业是现有产业的既得利益者,他升级的动力大不过拖延的力量。第 一台数码相机诞生在柯达,第 一款智能手机由摩托罗拉首创,现在他们在哪里?

还比如,成功地主导一个小市场远比抢来一个大市场而守不住好得多。在预判未来市场潜量不错的前提下,无论是品牌定位还是市场范围,要从一个小得足以守得住的市场起步,就像当年的六个核桃。只要你每一步是优 秀、无可替代的,成功就会到来。


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