如何成为电话营销高手

2017-04-19  来自: 惠州市正恒企业管理咨询有限公司 浏览次数:409

一、喜欢电话营销的工作

要在这个行业成为高手你首先的喜欢电话营销这个工作,假如你不喜欢一个工作你很难在这个工作中干出好的成绩。你有没有看到电话号码就想打,看到电话就想打。爱因斯坦有句名言:“兴趣是最好的老师。”古人亦云:“知之者不如好之者,好知者不如乐之者。”兴趣对学习有着神奇的内驱动作用,能变无效为有效,化低效为高效。


二、有个好的
电话营销教练

运动场上所有的世界冠军都是教练教出来的,如果能有名师指导你将成长的更快。读万卷书不如行万里路行万里路,不如阅人无数阅人无数,不如有高人指路有高人指路。有一句名言:走自己的路,让别人说去吧!走自己的路不如踏着成功者的脚步。学习有三种方式:从书本上学习,从实践中学习,向成功者学习。也许别人的经验不能给完全复制,最起码有许多借鉴的地方。成功总是有规律可循的。如果有一个好的导师在你的职业生涯将减少一些弯路,缩短你的奋斗历程。



三、一流的
电话营销技巧

所有的行业冠军都是拥有良好的态度和一流的技巧。做电话营销工作也是一样的想成为电话营销高手当然要拥有一流的电话营销技巧。一流的电话营销技巧是可以通过训练出来的
这些有时候你的投资一些时间和金钱。当然你也可以自己摸索那样的话你的成本就更高了因为你花很多时间。


四、大量的行动

量大是所有致富的关键、做销售就是做概率,别忘了这个世界有个叫概率的东西。不管你的成交率是多少,是1%是0.1%也好只要量有的成交数量也就高了。确保每天电话的数量,这个具体多少跟公司产品都有关系一般都是在100通电话上下。假如你每天100通的电话一年不要说是365天了就240天你都有24000个客户,除了重复的也应该有20000个吧!成交率1%也有200个客户啊!0.1%也有20个啊!

电话营销的过程中什么时候给客户打电话是最好的时候呢?有人说早上10点、有人说下午3点。不管你什么时候打电话都有顾客不方便接是吗?那就是了。说一个我自己亲身的故事吧,以前我们在做培训课程推广,当时的门票很便宜180一张票,我们的目标是每天要卖5张票不然就不睡觉。有一天我只买了3张票到了晚上10点还在打电话打到11点多了还在打陌生电话。当时有老板接到话没有好口气,问你们是哪个公司的吗?明天去您们故事告你骚扰人家睡觉。我就说你大声什么啊假如你们公司的员工都像我们公司一样没有 达到目标决不睡觉你的公司不是行业第一也是行业第二。他听到这里觉得有道理,就问你推销什么课程吗?我说我们这个课程可以帮助你提升你的领导力、行动力、自信心和你的社交能力、为了更好的帮助你的团队的成长我建议你和你团队的伙伴一起来。他说什么是帮助我成功是帮助啊你成功,为了人你不要再骚扰别人我买你两张票。大家说什么时候给顾客打电话是最好的时间呢?其实没有什么是最好的时间只要有时间就是最好的时间。现在就是最好的时间。



五、持之以恒

刚才说了成功是种累积,做电话营销也是一样的。电话营销技巧有可能在短时间学会,但客户累积是要一定的时间。只要你一两下来电话营销技巧有了,客户也有一大批了。你做起来就可以得心应手了


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