团队执行力及目标达成训练营

2017-04-19  来自: 惠州市正恒企业管理咨询有限公司 浏览次数:343

目标5问:

1.为什么我们整天在忙碌却工作业绩不明显,工作没有成效?

2.为什么我们在工作中经常不知道哪些事情该做,哪些事情不该做?

3.为什么领导布置的工作任务、下达的指令我们不能很好的完成?

4.为什么我们不能有效调动自身的工作积极性?

5.为什么设定了目标却总是无法达成?

 

课程目标:

1.帮助企业建立有共同愿景、高忠诚度的团队;

2.发现和复制系统的致胜模式,

3.提升个体的竞争优势和自觉水平,从而获得整体的优势竞争力

4.打造激情、爱心、负责任、付出的精良团队,提高凝聚力和执行力

5.厘清团队目标,百分百瞄准目标行动

 

课程时间:2天,6小时/天

 

课程大纲:

第 一讲:实现目标,执行才是前提

前言:一个组织/团队光有伟大的战略,宏伟的愿景,如果缺乏脚踏实地的执行,这一切将都成为空中楼阁,中国从来不缺乏伟大的战略家,缺乏的是不折不扣的执行者,而执行力对一个组织/团队的重要性已经得到管理界的一致共识!:

一、启示:执行力是定义出来的

1.为什么做结果这么难?

2.狼性销售团队靠什么生存? ——结果

3.无结果的困惑?

4.什么是结果思维?

5.为什么做结果这么难?做结果的两大工具:日计划日结果/周计划周结果

6.清晰的结果定义是执行的前提

二、启示:执行力是担当出来的

1.执行人才的8大特质

2.三招出人才

3.责权匹配的关键理念

4.责任归位两大法宝

三、启示:执行力是重复出来的

1.麦当劳经营模式带来的启发

2.流程的导入:僵化-固化-优化

3.系统思维与能人思维

四、启示:执行力是监督出来的

1.关于监督的两大提示

2.郭士纳的提醒

3.检查的三个方向

五、启示:执行力是激励出来的

1.邓公的告诫

2.激励的两大原则

3.薪酬的六大怪相

4.如何正确的激励

 

第二讲:超越目标,状态决定成败

前言:市场的不景气,客户难缠,任务的压力……等等这些是否已经让你疲惫不堪?如何能迅速调整状态,解决厌烦工作的心态、保持激情状态、养成积极行动,全力以赴的习惯、不断提升自己、成长自己这对于每一位销售人员都是需要去思考的问题,要知道状态决定成败!:

1.危机意识、永不满足

2.坚定信念、超凡自信

3.心态积极、行为主动

4.坚持不懈、绝不放弃

 

第三讲:设定目标,梦想走近现实

前言:我们多少次地幻想结果,我们无数次地豪情万丈,但最 终我们常常也陷入迷茫:为什么目标总是那么难以实现?那么,从梦想走近现实地过程中,在迈向实现目标地道路上,哪些关键点是我们曾经忽略的?哪些地方需要我们重新梳理呢?:

1.目标的意义

2.个人与团队目标达成的障碍

3.自我目标管理的smart原则

4.目标达成系统

a. 明确目标

b. 设定目标

c. 目标分解

 

第四讲:迈向目标,销售才是关键

前言:在工作中,我们都会碰到形形色色的客户。那么,面对不同的客户时,我们是否能有效与不同需求类型客户沟通?是否有意识地寻找他们之间潜藏的内在关系及规律?是否想过用有 效的方法将这些客户进行合理化整合?是否能用有效的方式成交?这些问题,直接影响到我们销售目标的达成。:

1.我们的客户哪些不一样

2.不同类型客户需求要如何挖掘

3.怎样轻松帮客户建立采购标准

4.如何让客户更快决策

5.黄金成交法则

6.视频分析


关键词: ISO9001   ISO14001   IATF16949   ISO22000  

惠州市正恒企业管理咨询有限公司,专营 推荐产品 SA8000 OHSAS18000 ISO50430 ISO22000 ISO13485 ISO14001 QC080000 等业务,有意向的客户请咨询我们,联系电话:18666601266

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